鮪魚星球人

08年最引人注目的美國英雄電影，非蝙蝠俠黑暗騎士(The Dark Knight)莫屬。不僅票房創下佳績，導演也創造出全新類型的美國英雄電影，重新探討超級英雄的人性問題。除了電影本身令人著迷，黑暗騎士的網路活動，表現也同樣令人驚豔。
上集介紹了Heroes為影迷打造的英雄世界，今天要來介紹黑暗騎士的電影行銷－"Why so serious？"活動其中一個重要概念Bring Gotham city to life” ，就是將「高譚市帶入真實世界」，讓網友不是被廣告者，而是參與者，是電影中高譚市的市民。跟Heroes一樣，黑暗騎士的行銷團隊，也做了許多網站。
這些網站白騎士哈維丹特競選網站、高譚市警察局網站、高譚市日報，還有被小丑惡搞的高譚市日報（這真的超像小丑會做的事情啊），都做得跟真的一樣，他們更用心的地方，在於除了劇情相關的網站，他們還做了很多和劇情無關，但如果目的是為了打造高譚市，就必須出現的生活相關的網站。像是：城市鐵路網站、GCN新聞網(仿CNN)、高譚市的PIZZA店、受害者報護基金會。
除了參加網路上這些網站，黑暗騎士為瘋狂的影迷，準備好了更瘋狂的活動！
在愚人節當天，影迷可以透過網站上的線索，一步步的抽絲剝繭，找出最後藏在各國保齡球館、或是保險箱中的神祕袋子，據傳是由小丑留下來的。


或是在真實世界中，參加支持哈維丹特的活動，高舉旗幟、穿著T-shir，在大街上遊行，跟真的競選活動一樣。


(其他相關的活動跟成效，可以在這裡觀看。)
黑暗騎士成功的運用ARG(Alternate Reality Game)，讓影迷願意花時間去遊玩，體驗活在電影裡的感覺。看看數據，全球有超過千萬人次參加，這數字證明了這活動有多成功。
Heroes跟黑暗騎士兩個例子，都是在網路上打造一個虛擬的世界，並且讓影迷能夠有置身其中的感覺。黑暗騎士雖然網路上的活動，沒有Heroes多，但他的世界觀比較完備，而且ARG的運用，讓整個行銷活動從網路中跳出來，也獲得了媒體大肆的報導。
跟影迷溝通的第一步，就是把自己變成他們。變成他們之後，就會發現，既然這些網站、活動是劇情的延伸，就不能僅讓影迷獲得在電影中就能獲得的內容。
影迷們想要的是－「符合劇中形象的全新內容」。全新的內容，願意讓他們花時間在網站上，在活動裡；符合的形像，讓網站的內容不會背離劇情太遠，讓影迷以為是在看另外一部電影，只要做好這一點，相信瘋狂影迷給我們的回饋，絕對超乎我們的想像，更別說後續的效應了！

最近在看一部影集-超異能英雄(Heroes )，是講述一群外表與常人無異，但卻擁有超能力的人類，在生活中，如何運用能力去拯救世界、如何為了生存而努力。劇中有很多人得到超能力後，第一個念頭並不是想要讓大家知道，成為英雄，而是害怕自己成為旁人眼中的怪物、異類，想要擺脫身上的能力，這和一般我們印象中的美國英雄類型電影，不同的地方，也是本劇迷人之處。
這部片除了聲光效果具佳，演員都選得很好之外，最為人稱道就是劇情了吧，因為是一次講一群人的故事，劇情很複雜，而且劇中有擁有穿梭時光能力的Hiro，常常時間交錯於過去與未來，這些錯綜複雜的部分，基本上劇情都有很好的交待不會讓人太困惑。精彩程度讓人看完一集，就想要再看下一集，欲罷不能。（我目前看到第二季，已經出到第四季。）
前面講的這些劇情，跟今天要介紹的究極手法非常相關。網路行銷要跟電視劇、電影做結合，往往是讓開設部落格、微網誌、或是在FACEBOOK上成立粉絲專頁，發佈一些官方的消息，或是請明星上線講講話，跟大家聯繫感情。
Heroes 當然也有開設部落格、官方網站，但他們更用心地營造了一些氛圍。像是影集中有部漫畫：第九奇蹟（9thwonders），他們為這個漫畫製作了官方網站，並且在其中成立了討論區，以及一些漫畫圖片的下載；奈森(Nathan Petrelli)在劇中是扮演一名參選美國國會議員的政客，他們也幫他製作了競選網站，你還可以在網站裡面看到奈森的經歷，與下載競選banner；當然還有研究超能力的公司Pinehearst的官方網站、Hiro家族企業Yamagato的網站，就連Niki 經營的情色視訊網站都有(當然不是18禁啦)。
這些網站雖然都不大，有些只有短短的幾個頁面，內容大多是一些公司的介紹，一些圖片的展示與下載。但有看過影集的朋友就知道，這些網站都不是亂做的，跟他們在劇情中存在形像絕對符合，營造出好像這些企業、這些人，真的存在於我們周遭。
觀眾在這其中，扮演著探索者的角色，對他們來說，這些網站內容並不是廣告的一部分，而是一種劇情的延伸，令他們更著迷於劇情。用心的劇迷可能會一字一句地研讀這些網站的內容，這些公司的背景，用來解讀未來的劇情發展。因此，這些網站的內容，可不能太過於獨立，或悖於劇情，才不會讓劇迷從劇情中抽離，發現被廣告的真相。這並不是單方面靠著行銷團隊就能完成的工作，而是必須跨團隊合作，才會讓整個活動完整。
這種手法，Heroes官方稱為”Evolutions “，網站裡面寫道：Go beyond your television screen and take the next leap forward with Heroes Evolutions，他們企圖將Heroes的世界觀從虛擬搬入現實。除了網站，他們也有推出手機活動，可以收到和劇情相關簡訊內容，還有線上互動故事、也可玩Heroes的小遊戲拿大獎，甚至有專屬於Heroes的wiki，都可以在這個”Evolutions “裡面看到。
360度的行銷方式，對消費者所處的環境進行無孔不入的行銷，讓觀眾即使離開電視，也不會離開劇情，這在電影或是影集中是很厲害的行銷方式。蝙蝠俠拿下09年Cyber Lions最大獎(Grand Prix)時也是使用這種手法，但他更多了其他活動...

最近身邊的朋友一直唱著：「起來～起來～現在才三點～」一開始還不知道這到底是什麼歌，後來才發現原來是紐西蘭奇異果的廣告歌曲，上網youtube一下，發現這廣告還蠻逗趣的。兩顆奇異果彈著吉他唱著歌，替奇異果賦予了類似雞精的功效，不論產品本身是不是真的可以提神，但這首歌曲還真的會讓人不想睡覺。
一時興起，就也找了幾首自己印象中還蠻膾炙人口的廣告歌曲，有的真的很老了，還被我記憶著，可見廣告歌曲對讓人把廣告記住這個功用還蠻有用的。就拿紐西蘭奇異果來說吧，要不是歌曲嚷嚷上口，可能我也不會去查這個廣告，更不會知道有這個產品。
今天介紹都是中文歌曲，而且以為產品量身訂做的為主，首先這首是麥當勞的廣告歌曲，是知名歌手順子姐唱的，對當時年紀小的我來說，這真的是一首感動人心的歌曲阿。麥當勞隨著時間演進，也有許多不同版本的歌曲，廣告風格也是一變再變，從這則廣告可以看得出來這個階段的廣告策略並非走針對小朋友的歡樂路線，而是溫情路線。






緊接而來的小朋友童年的好夥伴：乖乖（現在還是嗎？），這好像是比較新版的廣告。






綠油精的廣告歌曲也是一個不遑多讓的狠角色，日前參加「尚愛綠油精」的活動，才知道，綠油精歌曲版本原來這麼多，最近還搭上了海角七號順風車，找了茂伯跟大大合作了一首。但沒想到我反而找不到原板的廣告影片，大家有興趣的話只好點去綠油精官網看摟
綠油精慵懶JAZZ版






綠油精搖滾板






綠油精 (大大、茂伯版本)






好像跟小朋友有關的商品，很容易使用這種手法，像是PINKY猴，Qoo就是用這樣的方式很成功打進小朋友的心。Qoo日前紅極一時，我相信酷兒的形象跟歌曲，我想很多人想忘都忘不掉吧，但是Qoo的飲料卻被忘掉了…可見即使廣告拍的好，商品本身要是不夠力，還是很難在市場生存下去阿！
PINKY猴廣告歌






Qoo 廣告 - 模仿大人篇






阿龍也是一個很有趣的角色，「希望每天都是星期天」，還曾經成為身邊很多人來電答鈴好一陣子。






不過說到廣告歌曲，最近有一個人還紅到出專輯阿，當然就是倡導多喝水，多做好事的Waterman，由奧美精心打造的虛擬人物，紅到發紫啊！當然今天不是要討論角色行銷，於是大家就來聽歌吧。
Waterman首波主打MV - 救世Waterman






毋庸置疑的，一首好的廣告歌曲，可以讓人對廣告印象深刻，大家還有沒有聽過什麼好聽的廣告歌曲呢？

雖然免費經濟的概念，因為網路而發揚光大，但當我們認真要提到「免費」的魔力時，會發現他早就出現在我們生活周遭。想想自己是否常常拿了免費發送的試用品，但自己其實不太需要；即使肚子很飽，仍會吃下免費得到的一大盤肉；買了一支0元的手機，卻要繳打也打不完的通話費；也會為了星巴克買二送一的活動，多買一杯香草拿鐵。
「誰說人是理性的」一書中有個章節專門探討消費者對「免費」的看法，值得大家一看，裡面提到，大部分的交易都有利有弊，而當某個事物是免費的時候，我們就會忘記他的缺點。因為是免費的得到的，我們就覺得失去也無妨，不拿白不拿，這樣的心態，讓我們對「免費」趨之若鶩。
不同於現實生活，大部分的東西都需付費，我們可以在網路上看免費的新聞、試聽免費的音樂、觀看免費的影片、使用免費的軟體，網路世界相當美好，什麼都是免費的！但事實上卻不是這樣，對企業來說，網站經營需要頻寬的支出、人力的維護，免費軟體需要研發的經費，持續地更新，這些都需要花費。對我們來說，我們付出了時間坐在電腦前面，成為廣告的觀看者，或是網拍的消費者，這也是一項花費。
不管是企業還是網友，我們都必須清楚知道－使用免費定價的最終目的是引發消費。

既然定價免費的最終目的是引發消費，可見免費，並不等於不用付費，看似免費的世界，其實只是變成另外一種付費方式。就像網拍賣家常常使用滿額免運的促銷方案；博客來的超商取貨服務，只要買足350元就免手續費，這些小技巧，讓網友為了達到免費的額度，而買下更多的商品，使賣家達到更高的獲利。
另一種則是提供免費網站內容或服務，吸引網友，賺取廣告費的模式。拿Google來說，Google旗下的服務像是G-mail、搜尋，都置入Google關鍵字廣告，雖然是免費提供的服務，但是關鍵字廣告卻提供了Google收入。這也是為什麼像是Google或是Yahoo，願意花大筆資金併購其他網站，變成旗下的免費服務，成為廣告曝光的平台，當這些服務吸引越多的人使用，廣告版位就越值錢。在這個環節，我們付出了我們時間，換取網站經營者的金錢，同樣也是一種消費。
但除了Google之外，一般網站要靠廣告生存，其實是有風險的，廣告的收入通常不穩定，就連全球擁有3億會員的Facebook，都因為難以靠線上廣告收支平衡，於今年起研發電子商務獲利模式。除了廣告之外，要能找到獨到的獲利模式，才有可能在網海中生存。
舉例來說，當Facebook擁有全球最多會員數的同時，也成為全球最大的消費者資料庫，因此順勢推出電子商務模式，也不用大驚小怪。當你在Facebook上祝賀朋友生日時，也可以順便買些小禮物送他，這些禮物則需由Facebook中的虛擬貨幣購買。可能這個朋友跟你沒有這麼親密，或許你們已經很久沒見，你在Facebook上花個幾十塊送禮物，而不用買什麼昂貴的禮物。一下子，你在他心目中的地位馬上比旁邊只有寫文字祝賀的人高（當然更高於那些在他身旁，但是根本沒發現他生日的人～），這就是Facebook行銷高明之處，而在Facebook上，還有更多類似的可能即將發生。

2006年8月，Yahoo拍賣提出3%手續費時，造成了出走潮，露天拍賣因為可以免費刊登，而接收了許多從Yahoo拍賣出走的賣家。也因此能夠跟Yahoo分庭抗禮，成為最多賣家的拍賣平台。雖然Yahoo只是收3%手續費，但對一些只想出清家裏二手用品，或是商品利潤較低的賣家來說，3%卻形成一個很大的障礙，免費刊登的露天拍賣，則成為這些賣家的好去處，露天拍賣也因此擴大了自己的版圖。
不過，如果從另外一個角度來看，從免費轉型收費，Yahoo拍賣評估由於網友已經養成在Yahoo消費的習慣，雖然有手續費的障礙，但並非是向消費者收費，消費者並不會因此離開，對專業賣家來說，這裡還是一個可以深耕的市場，因此會繼續付費使用。Yahoo拍賣也在收費之後積極舉辦許多活動，提高服務品質，讓留下來的賣家深感重視，使得Yahoo拍賣市佔率仍有6成，成為網拍平台的龍頭。

(圖片來源:http://trend.netadguide.yahoo.co.jp/guide/feature/view/15/1/)
最近朋友分享了一則影片(下面會介紹)，上網查了一下，原來是廣告大師－伊藤直樹Naoki Ito的作品。伊藤植樹是誰呢？他是東京GT的創意總監，是很多知名廣告的主人，曾多次獲得國際級的獎項，擁有多元的創意跟強大的執行力，素有「Idea man」之稱。
在看過去的資料，發現他大學時期是就讀哲學以及社會學雙主修，跟他現在從事的工作大相逕庭，這到是讓我很意外。很多專案幾乎所有企畫都是出自他一人之手，或許和日本的廣告文化有關，在台灣應該很難見到，不過我想當然跟伊藤植樹本身擁有大師級實力有關。
關於東京GT：http://gtinc.jp/
下面是幾個他知名作品的廣告，看看保證功力大增。
【Big Shadow]






這是我最早開始認識伊藤植樹的作品，這是他幫XBOX360的知名作品－藍龍作的互動廣告。由於藍龍一大原創特點，就是遊戲中的主角都擁有一支「影獸」，於是伊藤直樹就在東京澀谷製作了一個互動裝置，能夠將路人的影子投射在牆上成為影獸，最特別的是，網友還可以從網站上跟影獸互動，很酷的技術。
這個廣告除了互動性跟技術很令人激賞之外，我覺得最好的是，他將遊戲中影獸的概念成功地承現在廣告中，而不是一個譁眾取寵的廣告。
【Love Distance】






這其實是一個網路廣告，你在網站上可以選擇看女生部分還是男生，男女主角分別從福岡跟東京出發，有點像是「爆走二人組」的感覺。網站上有兩人的GPS定位、簡訊或是E-MAIL的內容還有拍攝人員的網誌，讓網友可以隨時關心兩人的進度，隨著逐漸縮短的距離，自己也陷入廣告之中。
一開始大家並不知道這廣告葫蘆裡是賣什麼藥，直到一個月後，兩人相見了，才真相大白－原來是一則「超薄保險套」的廣告！一想到保險套的廣告，表現手法不外乎是走情色或是搞笑路線，【Love Distance】從保險套想到情侶，再加入的0.02mm的產品特性，讓人沒想到一個保險套的廣告，也能拍的這麼感人。
最後這個就是我一開頭提到的影片－【Helicopter Boyz】






這是一個Nikon新相機的戶外廣告(活動)，看完影片，應該就可以知道是在廣告什麼吧，沒錯，是相機。Coolpix S1000pj是一台由Nikon首創能夠投影的相機，可以說是全世界第一台，內建投影機的數位相機。這麼強大的功能，當然一定要有高招的創意行銷來搭配，【Helicopter Boyz】順應而生。
投射在大螢幕上的直升機男孩，可愛的舞蹈跟音樂，都讓人忘記了自己是在看一則廣告，不知不覺中將Coolpix S1000pj投影的功能記在心裡，同樣是一個既有趣，又將產品特性發揮得淋漓盡致的廣告。
從這幾個廣告看下來，會發現伊藤植樹擅長用嶄新的表現方式來廣告產品，能夠做到如此，他本人也曾說過，他常看很多新技術的網站，去了解這些技術。身為創意工作者，必須要能夠多方的吸收知識，才不會被框框限制住，才能想出富有創意且能夠執行的點子啊！
延升閱讀：
伊藤直樹淺談 Talk about Naoki Ito
Naoki：我每天上網20小時
MSN 擒獅營 大師創意講座 memo1

(圖片取自中華英雄Online官網)
最近免費正夯，不管是網路遊戲、網路服務，或是一堆書籍雜誌，都在針對這個免費帶來的獲利模式大作文章，當然，自己也不免俗得要來參一腳。這系列的文章都是來探討有關網路上免費服務的相關內容，首先是從自己最有興趣的遊戲開始講起。
免費的內容以及遊戲，能瞬間增加流量，流量就是籌碼，是廣告跟商城賺錢的保證。日前一大堆免費的網路遊戲、web game以及現在facebook上的大小遊戲，我相信大家心中一定有疑問，這些遊戲明明是免費，但是為什麼還能生存呢？
免費遊戲早已行之有年，只是最近如雨後春筍般冒出來，市面上的online game幾乎都變成了免費制。為甚麼免費的遊戲會賺錢呢？其實很簡單，免費遊戲因為進入門檻極低，玩家進入遊戲很容易，，廠商利用遊戲中商城販賣的道具，或是遊戲週邊商品獲利，當購買道具或是週邊商品的習慣建立之後，只要一定數量的玩家支持購買，就能讓遊戲活下去。
這樣的購買行為，在月費制時，其實就已經出現。「台幣戰士」一詞，指的是利用現實中的金錢，購買遊戲中虛擬道具或是貨幣，來增強實力的人，但事因為帶有貶意，現在也已經很少人這樣說了。
順應這樣的生態，廠商在商城中販賣道具，讓願意花錢的人，能夠獲得更多的樂趣，這些道具跟商品的價錢，與月費制一個月動輒3.4百的金額來相比，少了許多，讓玩家也比較願意付錢購買。
月費制的門檻，在於每個月須繳出一定的費用，對玩家來說可能是一項負擔，玩家在離開遊戲後，也很難再回來。當遊戲變成免費，門檻消失了，也減少了一項玩家可能離開遊戲的理由，免費制的商城，給了玩家一個可以正當花大錢省時間的理由，一不小心，玩家很容易一個月買了數千元的道具或是產品包，這也是為什麼越來越多線上遊戲轉免費制的原因。
商城裡的道具，通常依功能分為「裝飾用」、「增強能力」以及「更多體驗」三種。餐城在近一次的更新，就更新了一些道具，例如裝著腦袋的罐子，可以用來吸引殭屍；美人魚能夠將垃圾變成貝殼，或是跑跑卡丁車中，一些用來裝飾汽車的道具，也是同理。這些道具比較沒有在遊戲上有實質幫助，對玩家的吸引力較小。
另外一種則是買來後，能夠增強玩家的能力，或是經驗值，這類在MMORPG中比較常見，也通常有使用時間上的限制。像楓之谷就有經驗加倍卷，依購買的價格不同，有1天、7天或28天的使用期限。此類道具對想要省時間的玩家來說，是一大福音，購買指數是三類道具中最高的，大部分有錢沒閒的玩家，都會毫不手軟的買下去。但在遊戲設計上，要小心數值得拿捏，如何不對遊戲平衡造成破壞。
第三種則是購買後能獲得額外的體驗，這類在WEB GAME中比較常出現，像是熱血三國若需要在公頻廣播給全體玩家，則需要另外購買傳音符，或是要將建築物升級到10級以上，則需要買建築圖紙，都是屬於此類的道具。在遊戲中需要做某些事情，就必須用到商城的道具，可以提升玩家購買商城商品的意願，但這類道具的數量要謹慎評估，不然容易造成玩家認為遊戲公司死要錢的想法。
免費制還有一項可能是大家比較少關注的，就是玩家的購買行為可以監控。月費制的遊戲，研發團隊只要把遊戲做好，劇情、畫面、遊戲性、平衡度、狂抓外掛，讓能夠玩家願意花錢留在遊戲中。但免費制的遊戲，除了這些還需要像經營網拍一樣，顧好每樣商品。
免費制之後，商城的道具就是獲利來源，企劃人員在規畫這些道具時，需要花更多的心思在這上面。並且隨時監控商城道具的販售狀況，做為推出新道具的參考，或是隨時調整道具的效用與價錢。
這樣的機制是怎麼出現的呢？設想，遊戲廠商戲是為了什麼？一款遊戲研發初期需要花費的人力、時間跟金錢，以及維護階段需要花費的金錢，這些錢都不可能憑空出現。若是遊戲本身推出的道具，不夠吸引人，無法讓花錢得玩家玩得開心，就不會有人買道具，遊戲若是沒有資金，就面臨關閉的狀況。
雖然多了這個工作，但是不要忘記做好遊戲內容跟客服，這才是玩家願意掏錢的最大前提阿！

 

再我們看這個網站之前，讓我們先了解一下kit kat是什麼！

 
一個汽車品牌網站，在你心中的印象應該是什麼樣子？是不是應該要出現很多的車？各種顏色的車？琳瑯滿目的車？
 Saab Change perspective是Lowe Brindfors幫瑞典的汽車品牌Saab策畫的推廣網站，打破汽車品牌網站應該要有的樣子，網站中一台車子都沒有出現。
Lowe Brindfors將場景拉到工作桌上，運用許多生活中的情境，來解釋Saab汽車的性能，以及對未來的發展。

瘦身減肥一直是全人類最關注的話題 ，所有的食品跟瘦身扯上關係，都能夠找到自己的一片天。最近瘦身飲料在台灣綻放光芒，從最早小s代言的古道油切綠茶，到最近的御茶園雙茶花，各家飲料廠牌紛紛推出自家的瘦身飲料，一同較勁。

 
 
為了宣傳自己的產品或是公司，在網路上設置官方網站已經是大家都在做的事情，現在更進化成設置部落格、撲浪帳號以及Facebook專屬頁面，但這不代表官網已經沒有新搞頭！