鮪魚星球人

不管你是已經在行銷或是廣告的工作中，或是正在前往的路上，都很建議你看這部影片，當然，如果你對演講有興趣，你也可以在演講中看到英國奧美集團副董事長－Rory Sutherland妙語如珠的功力。






演講中主要的重點，無形的價值的意義，因為價值是比較而來的，一些創造無形價值得行銷手法，就能讓為商品帶來更大的價值改變既有的價值。裡面的例子都很有趣，像是腓特烈大帝為了減少饑荒跟麵包波動的價格，想要下令農民種植馬鈴薯，並且鼓勵德國人吃馬鈴薯。卻因為馬鈴薯長得太醜的關係，農民根本不願意種，更別說吃它。



(圖片來源：http://beebub.pixnet.net/blog/post/24607602)


於是聰明的腓特烈大帝就想了一個好點子。他宣布馬鈴薯是皇家蔬菜，只有皇室可以食用，他把馬鈴薯種植在皇家園區，並且故意讓農民可以偷走，不久後，民間開始出現很多偷偷種植馬鈴薯的農民，馬鈴薯也變的熱銷。同樣都是馬鈴薯，卻因為不同的行銷手法，讓他變得熱銷，這種行銷方式轉變到現在，馬鈴薯就像是名牌商品，腓特烈大帝變成了行銷專家。行銷專家說：「這些商品是有品牌的，要賣貴一點，才能顯示商品的身價！」消費者不疑有他，開始汲汲營營地想要得到這些商品。即使NIKE球鞋是中國製的球鞋，卻因為品牌價值大於實質價值，即使售價非常高，人們也能認同這樣的行為，甚至買了售價過於低廉的NKIE球鞋，開心的程度卻不如買了昂貴的球鞋。


例子中，因為腓特烈大帝是國王是有名的人，他所代言的商品(皇家馬鈴薯)，自然而然擁有不凡的價值，讓人民愛不釋手。可見明星代言商品的行銷方式，從古至今都不曾退燒。


其實Rory Sutherland講的觀念，跟大多數人的所認知差不了多少，但他所舉的例子，卻還是會有讓人有：「喔～原來是這樣阿！」這也是一種行銷的觀念，即使是同樣的概念，在不同的包裝下，也能以新的面貌出現。這也是為什麼坊間可以有這麼多同樣的類型書，比方說教創意、教行銷、甚至是星座書，都能夠賣得出去的原因。


我想這些都是行銷的可貴之處吧XD